1 Blackbox Headhunting: Ein paar Basics 11 Kann ja nicht so schwer sein! 13 Wann Headhunter zum Einsatz kommen 15 Welcher Headhunter soll's denn sein? 25 Wie Personalberater gestrickt sind 31 Wer dem Headhunter Konkurrenz macht 39
2 Gesucht: Geeignete Kandidaten 45 Gemeinsamer Startschuss: Von Anforderungen und Voraussetzungen 47 Marktanalyse: Die Branche abklopfen 54 Erstkontakt: Professionell mit der Tür ins Haus fallen 55 Wechselmotivation: Viele können, aber nur wenige wollen 69 Follow-up: Den geeigneten Köder auswerfen 73 Persönlich: Das konspirative Treffen 80 Problemlöser-ABC: Typen für besondere Fälle 84 Auswahl: Und dann waren es nur noch … wenige 94
3 Bremsklötze: Illusionen im Besetzungsprozess 101 Alles gar kein Problem 103 Sparfüchse am Werk 105 Schlimmer als die Stechuhr 116 An uns kommt niemand vorbei! 123 Auf der Zielgeraden 135 Unternehmen im Höhenflug 144 Die Besten der Besten der Besten 153 Zalando-Effekt: Gibt's den auch eine Nummer größer? 158 Überzogene Erwartungen 166 Im Kampf gegen Windmühlen 180
4 Existenzgefährdend: Monokultur im Managerwald185 Die Verlockungen der internen Besetzung 186 Die geklonte Führungselite: Dolly lässt grüßen 195 Headhunter, Seilschaften und Abhängigkeiten: Interessenkonflikte und systemimmanente Probleme 206 Besetzung nach Proporz: Quoten als Lösung? 219 Lösungsorientierte Suche nach Personal 228
Danksagung 235 Über den Autor 237 Anmerkungen 239 Register 249
Jede Fehlbesetzung kostet. Geld, Zeit, Reputation - schlimmstenfalls realen Unternehmenswert. Und doch landen viel zu oft die falschen Leute aus den falschen Gründen auf dem Chefsessel. Es regiert das Prinzip des Buddy-Boardings: Die Stelle bekommt, wer den richtigen "Stallgeruch" hat; Können ist zweitrangig. Diese verantwortungslose Recruitingpraxis macht Top-Headhunter Matthias Kestler fassungslos. In "Wanted!" gewährt er einen intimen Blick hinter die Kulissen einer geheimnisumwitterten Szene, in der die wichtigsten Posten der deutschen Wirtschaft vermeintlich ausgewürfelt werden.
Matthias Kestler ist Gründer und Geschäftsführer der Personalberatung Xellento, die auf die Besetzung von Spitzenpositionen, Vorständen und Aufsichtsräten in internationalen Konzernen ebenso wie in mittelständischen Firmen spezialisiert ist. Die Wirtschaftswoche zählt ihn zu den einflussreichsten Headhuntern.
