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Verhandeln im Grenzbereich

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Strategien und Taktiken für schwierige Fälle

vonSchranner, Matthias
Deutsch, Erscheinungstermin August 2001
lieferbar

Buch (broschiert)

20,00 €
(inkl. MwSt.)

eBook (EPUB mit digitalem Wasserzeichen)

16,99 €
(inkl. MwSt.)
Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden verschiedene Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Denn fast jeden Tag führen wir Verhandlungen, welche oft einen unbefriedigenden Verlauf nehmen: weil wir gestreßt sind,...

Informationen zum Titel

978-3-430-18068-9
München
August 2001
2001
16
Neuauflage
Buch (broschiert)
342 g
256
134 mm x 213 mm x 27 mm
Zahlr. Abb.
Deutsch
Ratgeber: Karriere und Erfolg, Geschäftsverhandlungen
Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden verschiedene Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Denn fast jeden Tag führen wir Verhandlungen, welche oft einen unbefriedigenden Verlauf nehmen: weil wir gestreßt sind, weil wir mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert sind oder weil uns die Situation schlicht überfordert.
Dieses Buch zeigt jedoch, wie durch gründliche Vorbereitung, eine ausgesuchte Strategie und zielgerichtete Taktik beide Seiten zu einem zufriedenstellenden Ergebnis gelangen.

Wenn Sie Herrn Schranner als Redner buchen möchten, kontaktieren Sie bitte die Econ Referenten-Agentur.
Matthias Schranner. 1964, ist einer der führenden Experten für Verhandlungen. Am Beginn seiner Karriere stand seine Arbeit bei der Polizei, wo er mit Geiselnehmern verhandelte. Heute unterstützt er als Berater die Vereinten Nationen, globale Unternehmen, Arbeitgeberverbände und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen. Zuletzt erschien bei Econ: 'Teure Fehler' (2009).
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